Миссия выполнима: как Алексей Торгов, вице-президент BIOCAD, прошел путь от военного врача до связующего звена между фармой и государством
«Если ты сам не определишь правила игры — это сделают за тебя»
Сегодня Алексей — вице-президент BIOCAD по корпоративным связям и коммуникациям. Человек, который 157 раз в год поднимается в небо, чтобы договариваться о будущем российской фармы.
В этом интервью — путь, похожий на сюжет боевика: с разведкой, скорой помощью, ночными сменами, легализацией «биоаналога» и спасением компании от регуляторных тупиков.
В своем интервью Алексей Торгов рассказал, зачем бизнесу вступать в диалог с государством, почему функция GR похожа на работу разведчиков и переговорщиков и что значит «докапываться до самой сути».
Серия 1. Повар, врач и марш-бросок в Красном Селе
В детстве я любил готовить: помню, приходил из школы, открывал кулинарную книгу и начинал что-то стряпать. К приходу мамы в доме обычно не оставалось муки и яиц, а кухня представляла из себя страшное зрелище. Учитывая, что вся моя стряпня была сомнительна на вкус, хорошо, что я не стал поваром. Вместо этого я стал врачом.
Когда пришла пора определяться с вузом, я выбирал между ВМА и МГИМО. Тогда, в 2001 году, не было ни ЕГЭ, ни возможности рассылать свои документы сразу в несколько университетов. Между ВМА и МГИМО я выбрал первое.
Поступление в военный вуз сильно отличается от поступления в обычный. На весь период вступительной кампании нужно уезжать в лагеря — у ВМА они расположены в Красном Селе. Там мы были в очень жестких рамках: жили все вместе в деревянных бараках и ходили в столовую строем — и при этом еще готовились к экзаменам. А сразу после поступления начинается КМБ — курс молодого бойца. Это то время, когда ты, вечно голодный и уставший, думаешь: «А зачем я вообще сюда пошел?». Но от учебы в академии получаешь свои бонусы: помимо уникальных знаний, ты учишься нестандартно мыслить, находить все возможные варианты выполнения поставленной задачи, ценить дружбу и взаимовыручку. Забегая вперед, хочу отметить, что все эти навыки очень пригодились в BIOCAD.
Серия 2. От Калининграда до Урюпинска
После окончания ВМА в то время было обязательное распределение. У меня была привилегированная специальность — «Терапия», которую получили только 10% выпускников, поэтому меня назначили начальником медслужбы Центральной артиллерийской базы боеприпасов Балтийского флота под Калининградом. Это было очень веселое время, когда ты в одночасье начинаешь отвечать за жизнь и здоровье всех солдат, прапорщиков, офицеров, а также гражданских служащих, членов их семей и всех-всех жителей военного городка.
Я попал на период реформ в Министерстве обороны, и через 9 месяцев мою должность сократили. Я уволился и вернулся в Петербург работать в научно-методическом отделе в НИИ скорой помощи имени И. И. Джанелидзе. Спустя год директор НИИ предложил мне поработать в Москве, в Минздраве. Помню, в процессе трудоустройства проходил антикоррупционную комиссию, где мне задали вопрос: «А где вы будете жить, ведь вашей зарплаты не хватит на аренду жилья?». На что другой член комиссии ответил, мол, предстоит столько работы, что спать будет некогда, а значит, и квартира не нужна. Ох, как же он был прав!
Стандартный рабочий день длился по 14 часов — с 9:00 и до бесконечности. Этот период жизни можно назвать гонкой: я, как сумасшедший, поглощал знания и навыки — мне было интересно все, всегда хотелось докопаться до самой сути. На работе часто спрашивали: «Ну куда ты бежишь?» Постепенно мне доверяли все более ответственные задачи, я ездил по регионам, преодолел всю трассу М4, видел нашествие саранчи в Калмыкии, побывал в Урюпинске, получил медаль МЧС «Участнику ликвидации пожаров 2010 года».
Моя последняя должность в Минздраве называлась так: советник Отдела реализации приоритетного национального проекта «Здоровье». Последняя — потому что нужно было в очередной раз переезжать, на этот раз обратно в Петербург из Москвы, и я стал искать подходящие моему опыту и компетенциям варианты работы. Так я и оказался в BIOCAD.
Серия 3. BIOCAD, дубль три
Я пришел в BIOCAD на должность менеджера по работе с органами здравоохранения. Кстати, на собеседование я попал только с третьего раза — до этого дважды безрезультатно отправлял резюме. И вот наконец в феврале 2012 года я присоединился к команде — на тот момент в ней было около 600 человек.
До BIOCAD я не сталкивался с фармацевтикой напрямую, если не считать работу ночным фармацевтом в аптеке во время учебы в вузе. Но мне казалось, что с моим медицинским образованием и опытом мне будет несложно погрузиться в эту новую для меня область. Как же я ошибался! То, что в фарме есть привычка чуть ли не каждый раз превращать два стоящих рядом слова в аббревиатуру, я узнал практически сразу. НД, РУ, ЛП, ФСП, МНН и еще миллион других разных сочетаний я выучил уже в первые недели. Чтобы лучше разбираться в этом незнакомом для меня мире, я засел за учебники и начал подтягивать знания. И делаю это до сих пор.
BIOCAD стал первой фармкомпанией, в которой я оказался, поэтому всё мне было в новинку. Меня очень привлекло то, что здесь реализован полный цикл разработки лекарственных препаратов — от идеи терапевтической молекулы до производства и выпуска. Сразу впечатлил масштаб: мы замахиваемся на самые сложные продукты и технологии, которых раньше не было в России. Да и сама атмосфера в офисах — с кофемашинами и бесплатными конфетами в опенспейсах — оказалась очень неожиданной. Правда, не все были довольны — например, коллеги, чьи рабочие места оказались рядом с кофемашинами.
Серия 4. Миссия: попасть на работу вовремя
В свой первый рабочий день я опоздал на развозку! А на следующий я впервые поехал на работу на общественном транспорте: сначала маршрутка, куда еще нужно было отстоять очередь, потом метро, затем развозка — и вот наконец через три часа после выхода из дома я на месте. Проделав такой же путь обратно домой, я сказал: «Всё, на выходных покупаем любую машину!» Так у меня появился 18-летний «Форд» — и путь на работу сократился до часа.
Серия 5. GR как спецназ: трюки без дублеров
Каждый участник в нашей компании выполняет какую-то свою особую роль для одной общей цели — разработки и производства лекарственных препаратов.
Команда GR (Government Relations) — это разведчики и переговорщики. Мы общаемся с правительством и различными госорганизациями, чтобы наша компания могла производить новые препараты. Функция GR очень важна, ведь без хорошего общения и сотрудничества с государством мы просто-напросто не получим разрешения на выпуск наших инновационных продуктов, а пациенты останутся без передовой терапии.
Моя же роль в этом всем — смотреть на ситуацию с разных сторон, ведь власть зачастую не слышит бизнес, а представители компаний не всегда способны поставить себя на место госчиновника. Поэтому важно уметь объяснять цели, искать компромиссы и сохранять гибкость. Этим я занимаюсь уже 13 лет.
Серия 6. Миссия: легализовать биоаналог
Почему в компании вообще появилось направление GR? В 2012 году, когда я только пришел, отношения между бизнесом и Минздравом находились в самом начале своего развития, и нам было над чем поработать вместе. В то время в BIOCAD разработали три воспроизведенных препарата на основе моноклональных антител, и важно было получить у госорганов разрешение на проведение клинических исследований. Проблема была в том, что термина «биоаналог» в тот момент в российском законодательстве просто не существовало, поэтому наши молекулы технически должны были проходить исследования и регистрацию как дженерики. При этом Минздрав настаивал на том, что эти препараты должны проходить исследования в том же объеме, что и оригинальные биопрепараты. Эту ситуацию нужно было исправлять, причем срочно.
В апреле 2012 года я организовал первое совещание между Минздравом, ФГБУ «НЦЭСМП» и BIOCAD. Эта встреча стала отправной точкой для налаживания и выстраивания наших дальнейших отношений. Начался диалог, благодаря которому термин «биоаналог» вошел в нормативку. Это открыло дорогу десяткам препаратов. И тысячам пациентов.
С тех пор у нас было множество интересных проектов, к нам на производство приезжали высокопоставленные лица и послы разных стран. Все эти события и визиты делают нашу компанию более узнаваемой, в том числе для госучреждений.
В разные годы BIOCAD и ее площадки посетили с официальными визитами Президент РФ В. В. Путин, Первый Президент Республики Казахстан Н. А. Назарбаев, министр здравоохранения РФ В. И. Скворцова, Председатель Правительства РФ Д. А. Медведев и Председатель Совета Федерации РФ В. И. Матвиенко.
Работа в BIOCAD похожа на сюжет фильма «Миссия невыполнима», а я, как и Том Круз, все трюки выполняю сам. Задачи команды GR складываются из бесконечной череды самых крутых проектов с невероятным уровнем сложности — но зато без них не было бы так интересно.
Спустя полгода после моего прихода в компанию на должность менеджера по проектам здравоохранения я стал вице-президентом по работе с органами власти. А три года назад, помимо GR, возглавил также направление корпоративных связей и коммуникаций.
Для моей работы очень важно разбираться в специфике отрасли. С пониманием того, как выстраивать взаимоотношения с госструктурами, проблем не было, а вот в области разработки и производства лекарств нужно было подтянуть знания. Поэтому, уже работая в BIOCAD, я пошел учиться в СПХФА и получил степень магистра по специальности «Химическая технология». Этот опыт помог мне в дальнейшем отстаивать необходимость существенного увеличения преференций для российских производителей лекарств.
Серия 7. Один день — как неделя
Обычно мой день начинается в 5:40 утра. Перед работой я еду на тренировку, стараюсь ходить каждый день, если не в командировке. Занимаюсь спортом с удовольствием: бег, зал, бокс. Затем я еду на работу либо вылетаю в Москву. Там происходит большинство активностей: совещания с Минздравом, Минпромом, ФАС, Госдумой и многими другими органами власти. Рабочий день обычно заканчивается глубоким вечером, в зависимости от количества задач. Но спать я всегда стараюсь лечь до полуночи.
Специфика моей работы такова, что свободного времени практически нет: в любой момент может что-то случиться — и нужно срочно бежать спасать мир 🙂
Перезагружаться помогает спорт — для меня это чистый эндорфин, особенно если получается побить свой собственный рекорд. Также я люблю слушать разную музыку, обычно на пробежках или тренировках. А еще люблю читать — в журнале даже выходила целая подборка книг, откуда можно черпать вдохновение.
Серия 8. Быть незаметным… почти
В мае 2024 года мы всей дирекцией «ходили в гембу». Я выбрал производство. Чтобы как следует погрузиться в рабочие процессы, переоделся в одноразовый костюм с маской, шапочкой и очками. В таком виде я ходил по участку, не привлекая к себе внимания.
В какой-то момент меня попросили немного подождать — мастер участка отошел, — и именно тогда ко мне обратилась девушка в точно таком же костюме. Между нами состоялся примерно такой диалог:
— Привет, а ты в какую смену будешь работать?
— Простите, что?
— Ты же новый аппаратчик?
— Нет, я вице-президент…
Тут девушка воскликнула: «Ой!» — и убежала :)
Кажется, из меня получился бы неплохой шпион.
После титров. Что дальше?
Я люблю повторять: если ты сам не будешь определять правила игры, это сделают за тебя. BIOCAD — это место, где невыполнимое становится выполнимым. Где ты можешь менять правила. Где каждое утро — как новая глава. Главное — не ждать, что кто-то сделает все за тебя.
Наше направление много работает над этими самыми правилами, создавая условия для развития бизнеса. Оглядываясь назад, я понимаю, что для нас нет ничего невозможного — и я очень горд быть частью огромной команды профессионалов! Дальше — больше, быстрее, выше, сильнее.
Я горжусь тем, что мы не боимся идти первыми. И если кто-то скажет, что у него есть невыполнимая задача, — я просто улыбнусь.