От нейрохирурга до вице-президента по доступу на рынок BIOCAD: интервью с Валентином Додоновым
Валентин Додонов своим примером доказывает, что освоить несколько профессий и быть успешным может каждый, если есть желание. Еще недавно он работал нейрохирургом и делал первые шаги в фарме, а сегодня уже вице-президент по доступу на рынок BIOCAD. Как Валентину удается покорять одну вершину за другой и откуда он черпает вдохновение на развитие новых скилов, узнайте в интервью.
«У меня был выбор: врач или математик. И врач, конечно, победил»
Я родился в семье врачей. Моя мама была военным медиком, а бабушка — главврачом краевого роддома и главным акушером-гинекологом Северного Кавказа. Я видел, как все их свободное время уходило на работу в больнице и помощь пациентам. Часто их вызывали на операции или сложные роды, даже когда они только собирались провести время с семьей. Тем не менее у меня никогда не было на них обиды — наоборот, их самоотверженность до сих пор меня вдохновляет. Так я понял, что врач — это по-настоящему уникальная профессия. А еще мой папа, физик-математик, дослужился до проректора вуза.
Бо́льшую часть времени я проводил у бабушки с дедушкой, пока родители строили карьеру. Бабушка привила мне любовь к математике — по дороге в садик или на дачу я решал задачи, а потом побеждал на краевых олимпиадах. Поэтому, когда пришло время выбирать профессию, вариантов было два: медицина или математика. Победила медицина.
Учиться фундаментальной медицине в стенах Военно-медицинской академии сложно. Ты должен не только посещать лекции и практические занятия, но и, как все курсанты, ходить в наряды, а значит — пропускать пары. Я был отличником и всегда стремился получать максимум знаний. Поэтому, если пропускал предметы, после нарядов приходил на кафедру и наверстывал то, что пропустил.
Кроме учебы я занимался наукой — писал исследовательскую работу о замершей беременности на кафедре акушерства и гинекологии. Уже с третьего курса начал дежурить в клиниках и ассистировать на операциях, чтобы получить практический опыт.
«Я горжусь, что стал нейрохирургом»
За время работы было много интересных историй. После окончания Военно-медицинской академии я служил врачом на атомной подводной лодке, тогда мне было 25 лет. Помню, как однажды прямо во время погружения пришлось срочно делать трепанацию черепа — оперировал в условиях подлодки. Это был необычный опыт и серьезная проверка моих знаний и умений. Но больше всего мне запомнились моменты, когда пациент поступал в крайне тяжелом состоянии, проходил операцию и реабилитацию, а потом его жизнь заметно менялась к лучшему. Каждый такой случай на грани жизни и смерти действительно вдохновляет.
Я долго работал в экстренной нейрохирургии. Это круто прокачивает твои скилы: ты учишься принимать ответственные решения здесь и сейчас, чтобы спасти жизнь пациента.
«Когда ты работаешь врачом, то помогаешь только ограниченному числу пациентов. В фарме появляется масштаб — ты помогаешь многим»
Еще во время учебы на старших курсах Военно-медицинской академии я активно выступал на научных конференциях. Там меня и заметили — пригласили работать в фармацевтическую компанию. Сначала я работал медицинским представителем в российской компании «Фарма Вам», затем перешел в американо-израильский холдинг Teva, где занимался терапевтическими и пульмонологическими направлениями.
Потом меня пригласили в американскую компанию Bristol Myers Squibb, где я начал работать менеджером по ключевым клиентам. Позже, по результатам конкурса, перешел в новое стратегическое направление по доступу на рынок, которое только создавалось в компании. Со временем стал руководителем и с командой отвечал за половину страны: мы сотрудничали с региональными органами власти и совместно с коллегами разрабатывали стратегию вывода на рынок первого в мире иммуноонкологического препарата — ипилимумаба.
Кей-аккаунт-менеджер в фарме — это специалист, который выстраивает отношения с ключевыми клиентами, прежде всего с ведущими врачами. Его основная задача — информировать врачей о новых препаратах, помогая им принимать решения о назначении лечения.
Market Access менеджер — это специалист, который добивается включения препарата в государственные программы возмещения, обосновывая его ценность для системы здравоохранения. Благодаря этому у пациентов появляется доступ к терапии, в том числе дорогостоящей. Если маркетинг и продажи ориентированы на врача и пациента, то Market Access «продает» препарат государству и системе здравоохранения, доказывая, что его необходимо финансировать из бюджета.
Я долго совмещал работу в фармкомпании с практикой нейрохирурга: из больницы меня не отпускали, поэтому по выходным оперировал, а в будни возвращался в офис. Со временем понял, что в фармацевтической компании могу помогать гораздо большему числу людей и вместе с командой влиять на улучшение всей системы медицинской помощи. Это совсем другой уровень. Современные лекарства, которые мы в BIOCAD разрабатываем и выводим на рынок, меняют подходы к лечению и позволяют пациентам справляться с тяжелыми, ранее неизлечимыми заболеваниями.
«BIOCAD — это ракета, которая летит вперед к своей цели. И тебе нужно вписаться в поток, чтобы быть частью команды этого корабля»
До того как меня пригласили в BIOCAD, я ничего не знал о компании. Сначала я думал, что работа здесь будет похожа на сотрудничество с западными фармкомпаниями. Там все относительно ригидно: ты адаптируешь стратегию хед-офиса под свое направление и выполняешь ее по пунктам. Но в BIOCAD оказалось все иначе с самого начала. Здесь нужно уметь креативить, создавать прорывную стратегию и постоянно улучшать процессы.
На втором этапе собеседования я уже познакомился с Дмитрием Валентиновичем Морозовым, Председателем Совета директоров и основателем BIOCAD, который произвел на меня завораживающее впечатление. Он успел заразить меня своей неуемной энергией и амбициями уже в первые минуты разговора.
В ходе этой беседы родилась идея: BIOCAD нужно активно развивать направление доступа на рынок, поскольку основной портфель препаратов закупается за счет государства, а компания начала выводить на рынок оригинальные препараты.
«Благодаря испытаниям ты понимаешь, что можешь делать больше»
Совершенствовать работу Направления доступа на рынок я начинал вместе со своим руководителем Алексеем Торговым. Я отвечал за работу с Правительством города Санкт-Петербурга, где находится главный офис компании. Тогда Алексей возглавлял Департамент взаимодействия с органами государственной власти, а сейчас занимает должность вице-президента по корпоративным связям и коммуникациям.
Однажды он ушел в отпуск, и, как это часто бывает, сразу начались форс-мажоры. Неожиданно сообщили о приезде главы Совета Федерации Валентины Матвиенко. Времени было в обрез, поэтому мы вместе с вице-президентом по HR и Дмитрием Валентиновичем начали оперативно готовить встречу. Удалось быстро скоординировать работу с Правительством Санкт-Петербурга, фармацевтической ассоциацией ЕАЭС и множеством коллег из разных подразделений, а также организовать проверку ФСО. Мероприятие прошло на самом высоком уровне. Этот проект стал для меня важным профессиональным опытом.
Встреча Валентины Матвиенко с сотрудниками BIOCAD
В Market Access существует несколько направлений:
— Оценка технологий здравоохранения. Специалисты этого отдела занимаются ценообразованием на препараты, проводят фармакоэкономические исследования, метаанализы и формируют ценностные предложения для тех, кто принимает решения о государственных закупках.
— Работа с пациентскими организациями и благотворительными фондами. Здесь выстраиваются отношения с пациентским сообществом и формируется доверие к нашей продукции.
— Федеральный доступ. Этот отдел разрабатывает стратегию выхода препаратов на рынок и инструменты для взаимодействия с клиентами, помогает находить источники финансирования.
— Региональный доступ. Сотрудники взаимодействуют с региональными органами власти, главными внештатными специалистами Минздрава и фондами ОМС, обеспечивая финансирование современных лекарств для пациентов.
— Глобальный доступ. Отвечает за проекты по выходу на международные рынки и решает задачи локализации препаратов в других странах.
Мы работаем с самым высоким уровнем партнеров — с правительством, выстраивая долгосрочные партнерские отношения. На встречи мы приходим не чтобы что-то навязывать или «продавать», а чтобы сотрудничать на равных, как настоящие партнеры. Я горжусь, что моя команда участвует в крупных инфраструктурных проектах, которые реально улучшают жизнь пациентов с тяжелыми заболеваниями.
«Мы прыгаем выше головы»
Моя команда работает с федеральным и региональным правительством, чтобы препараты BIOCAD стали доступны людям за счет государственного финансирования. Простыми словами, теперь десятки тысяч пациентов могут бесплатно получать дорогостоящие лекарства, которые раньше были доступны лишь немногим — только за свой счет или в ограниченных количествах за счет региональных программ.
«Междисциплинарный подход помогает не только в медицине»
Когда в лечении одного пациента участвует несколько врачей разных специальностей, это называется междисциплинарным подходом. Я тоже использую этот принцип в своей работе, но немного иначе.
Я получил несколько дополнительных образований и прошел десятки курсов, чтобы «объединить в себе» экспертизу разных специалистов. Например, окончил финансовый менеджмент в ФИНЭКе и юриспруденцию в Университете Петра Великого, завершил президентскую программу подготовки кадров в управлении инновационным предприятием СПбГУ, а также прошел курсы по управлению проектами в Яндексе.
Я постоянно учусь, но не считаю себя «вечным студентом». Эти знания помогают мне креативить и нестандартно решать рутинные задачи. Поэтому сейчас я опять студент: пошел в Высшую школу экономики (ВШЭ) в Москве за новыми знаниями в области менеджмента, маркетинга и пиара. Уверен, что они помогут создать новые крутые продукты.
Кроме того, я вхожу в академический совет ВШЭ в Санкт-Петербурге, где вместе с коллегами из крупного бизнеса адаптирую образовательные программы под потребности рынка. Также начал преподавать в ВШЭ в Москве.
Помимо этого, я активно развиваю свои скилы в BIOCAD. Научился собирать сильную команду, выстраивать долгосрочные партнерские отношения на самом высоком уровне и уверенно выступать на публике. За свою карьеру я прошел множество тренингов у ведущих переговорщиков, которые обучали оценивать поведение клиентов по мимике и жестам, управлять переговорами и уверенно идти к цели. Стараюсь делиться этими компетенциями с командой, чтобы вместе добиваться максимальных результатов.
«Мне кажется, я не должен отдыхать, потому что работаю в удовольствие»
В свободное время занимаюсь спортом, играю с собакой и отдыхаю на природе. Иногда рисую и стараюсь побольше читать.
Но я получаю такой кайф от работы, постоянно общаюсь с новыми людьми, что потребности в отдыхе у меня нет. Просто стараюсь соблюдать баланс и помимо рабочих задач заниматься еще чем-то другим.
И напоследок: «Главное — ответственно выполнять свою работу и делать всё, что от тебя зависит, для достижения результата»
За 16 лет в фарме я прошел путь от медицинского представителя до вице-президента. Может показаться, что я сверхамбициозен, но на самом деле никогда не делал ничего особенного ради продвижения. Я просто старался работать качественно, собрал крутую команду, и вместе мы показываем результат и развиваем бизнес.
Если добросовестно выполнять свою работу, креативно подходить к задачам и быть нацеленным на результат — продвижение по карьерной лестнице не заставит себя ждать. Руководство обязательно тебя заметит — и ты вырастешь.
Я всегда напоминаю команде: за каждой упаковкой препарата стоит конкретный человек, пациент. Мы не имеем права на ошибку, ведь наша задача — чтобы как можно больше людей получили доступ к современным лекарствам.